Riqueza de detalhes

Glenda Mendes/ON

Parece brinquedo de criança pelo tamanho das peças. De outro lado, os inúmeros detalhes representam o profissionalismo das construtoras e incorporadoras. Isso, porque ao visitar os estandes, os consumidores conseguem ter uma dimensão real do que irão encontrar no empreendimento. São piscinas, árvores, bosques, brinquedos de playground, prédios, casas e até mesmo bonecos representando pessoas. Tudo em miniatura nas mais perfeitas maquetes.

O investimento nessas miniaturas certamente tem o objetivo de atrair os clientes. De acordo com o gerente comercial da Bolsa Construtora e Incorporadora, Sidnei Mucenieki Alves, as maquetes possibilitam que o cliente tenha uma dimensão real do imóvel que está comprando. “A maquete é uma ferramenta de venda importantíssima, porque ele dá ao cliente a margem daquilo que está comprando. No caso dos terrenos, por exemplo, ele pode ver toda a questão dos elevados e declives do terreno, as árvores, toda a questão dos recursos naturais. Ele vê o terreno no contexto todo”, destaca Alves.

Conforme o gerente, além das maquetes, atualmente se investe também na oportunidade do cliente visitar um apartamento mobiliado e decorado. “Tanto um quanto o outro atendem à expectativa do cliente quanto ao que esperar do imóvel, especialmente nas compras feitas na planta. Assim, ele já consegue planejar os ambientes. E nós investimentos em maquetes e decorados porque temos o foco de superar as expectativas do cliente”, salienta.